WEB＆モバイルグループの
ムードメーカー
吉田智博が
めでたく初受注をした。
社内全体、
「おめでとう！」と「拍手」の嵐・・・・。
本当におめでとう！
最近は、毎日、毎日、朝が楽しみでしょうがない！
なぜかと言うと・・・・・
営業全員、
一斉にアポとりの光景がたまらなく良い！
これですよ！これ！
私が理想とした営業スタイル。
みんな朝からイキイキした顔してます！
みんなの顔が輝いています！
来週から、また楽しみです。
吉田！おめでとう！
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１０月４日、５日で無事引越しが終了しました。
６日から新体制での業務スタートです。
新入社員が１５名程増えたので
３日間かけて研修をじっくりやりました。
２日目は
早速、営業全員参加のロープレ大会をしました。
結構、盛り上がったと思います。
みんなの
活躍がこれから本当に楽しみな私です。
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関係者各位
2008年10月6日（月）より業務拡大に伴い
下記住所へ移転いたしますのでお知らせ致します。
【新】
〒171-0021
東京都豊島区西池袋1-5-3 エルグビル5F
TEL：03-5960-0530（代表） FAX：03-5960-0531
「池袋」駅メトロポリタン口より徒歩1分
【旧】
〒104-0033
東京都中央区新川1-17-11 茅場町ファーストレジデンス11F
TEL：03-3553-8558（代表） FAX：03-3553-8559
電話番号が変更になりますので
ご不便をお掛けいたしますが何卒宜しくお願い申し上げます。
尚、10月3日（金）19:00～10月6日（月）10:00の間は、
弊社全社員のメールの送受信が出来ない状態でございます。
つきましては、
ご用件のある方はお電話頂戴できますと幸いでございます。
TEL：03-3553-8558（代表）
関係者各位には
ご迷惑をお掛けいたしますが何卒宜しくお願い致します。
お近くに来られた際は、
是非、お立ち寄りくださいませ。
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「伊東キャンプ」と言えば・・・・
かつて、
あの長嶋監督が当時の
篠塚、江川、原 等々・・・・を育てた
地獄の猛特訓の代名詞ともなっている
伝説のキャンプです。
我々も、その名の通り
今年も,例年通り「経営計画書」作成に
伊東に2日間篭りました・・・・・・ハイ！
メンバーは、
都内で美容室を6店舗経営している「Casa」の上野社長。
西東京で宅配ウォーター業とコンサルも手掛ける金子社長。
そして、私の計3名。
今年は、
事業計画書は事前に完成していたので
比較的早いペースで進みました。
1日目は、伊東に3時に着いて作成開始。2時半頃に就寝。
2日目は、朝6時半起床。海まで散歩。
1日中、作成。0時就寝。
3日目、朝6時半起床。お寺まで散歩。
半日、作成。午後に帰京。
最近、非常にバタバタしていましたので・・・・・
通常でない環境の中、一人で落ち着いて
1年間を振り返えれたのは・・・良かった。
今回は、自分なりにテーマがあった。
それは・・・
社員ひとりひとりの成長。
果たして、社員は入社して以来成長したのか？
社員一人ずつ、思い浮かべ、時にはノートをとり
一人30分くらいの時間をとって
その人の出来たこと、出来なかったことを振り返った。
成長度を考えてみた。
あとは・・・会社のこと。
良かったことも・・・・
そうでなかったことも・・・・
今期も、
いろいろなことがあったなあ～。
起こったなあ～。
まさしく、激動の4期だった。
果たして・・・・
5期は、どんなことが待ち受けているのだろう！？
今から・・・・・・楽しみだ！
ここで作成した一部を公開！
「社員へのメッセージ」
（作成した「経営計画書」から4期の振り返りを抜粋）
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経営計画発表にあたって
～継続は必ず力となる～
第4期を無事に終え、
節目の5期を迎えられたことに感謝と喜びを感じています。
振り返りますと、起業して4年間という歳月は短くも感じ、
同時にとてつもなく長くも感じる毎日でした。
それが「ベンチャー企業だ！」という位置づけで
片付けるのは簡単ですが・・・・
4年前、
「志」を共有し、「希望」をもった船は、大きな「夢」を
みんなで叶えるため航海に出ました。
思い返せば、本当にいろんなことが毎日毎日起こりました。
あるときは、
予想もできない荒波だったり・・・・
あるときは、
エンジントラブルでなかなか前に進めなかったり・・・・
またあるときは、
他の船に進路を妨げられたり・・・・
でも、我が船はどんなに困難があろうとも
常にみんなで力を合わせ乗り切ってきました。
いろんなことを経験することによって、
どんなことにも立ち向かえる、そしてどんなことにも
対応できる術を身につけることが出来ました。
みなさん、本当にありがとう。
今年は共感できる仲間も一気に増え、
船の規模も大航海に立ち向かえる大規模な船になりました。
さて、これからが本当の意味で勝負です。
今年が大勝負の年です。
我々は目的を達成するために
「頭」「体」「心」の全てを使ってとにかく船を前に前に進ませます。
そして、必ずしや目的を達成します。
だれもが羨むようなスケールの大きい航海をしましょう。
我々みんなが「「ＨＡＰＰＹ！」なれるように・・・・・・・。
「お客様の前では優雅に泳ぐ白鳥の演技して、
水面下では必死に泳いで頑張ります。」
継続は必ず「力」となる！
2008/9/26 株式会社ウーマンズネット
代表取締役 津久井浩則
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先日は、
私の母校ではないのですが・・・
群馬の高校で講師をしてきました。
お題は
「仕事とは？」
「社会人とは？」
そのカテゴリとして、
「営業職とは？」を担当しました。
対象は
一年生と二年生。
自分の高校時代の話から
大学時代、就活、新社会人、
社会に入ってからの話をさせて頂きました。
営業とは？
の質問には・・・一言。
いつも社員に言っていることを
普通に言ってしまいました。
「何があろうが売り上げをあげること！」と。
ここからは
高校生には話していませんが・・・・
社員にはいつも話していることを書かせていただきます。
もちろん、プロセスも大事ですが・・・・
それは、結果が出てからの話。
結果が出なければ何の意味もない。
何時間も時間をかけて企画書作って
プレゼンして、たった5分で撃沈なんてことはザラです。
要するに
最後は・・・・
「お客様の心を動かすような営業。」
「心と心とのキャッチボールが出来る営業。」
「お客様と何十年もお付き合いが出来る素晴しさ！」
そこが営業の楽しさ。
楽しさを味わうためにどうするかがプロセスだよね！
うーん・・・・
20年も営業をやっていても・・・・
「営業」って
奥が深いなあ～。
だいぶ脱線しましたが・・・・
高校生を前にしてのお話・・・・・
普段とは全く違うシュチエーションだったので
楽しかったです。
いい経験になりました・・・・ハイ！
関係者のみなさん、
今回はお呼び立て頂いてありがとうございます。
また、機会がありましたら
是非、呼んでください。
ｐｓ。
聞いて頂いた高校生のとても真剣な目が
印象的でした。
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辞書で調べると・・・・
１．意志をはっきりと決定すること。
２．正邪善悪を判断、裁決すること。
もしくは・・・・・・
「決心」「判断」とある。
社長という業になって
この「決断」が何回あっただろう？
数え切れないほどの判断、決断場面があった。
小さい事から大きいことまで・・・・・・
あまり本筋が変わらないものから、全く違うものまで・・・・
決断で大事なのが・・・・タイミング。
ちょっと、タイミングがズレルだけで
違う結果になったりします。
他に、
日常よく使う言葉であるのが・・・
「目的」と「目標」
わたし的に思うのが
目的はどちらかと言うと・・・・プロセス。
目標は・・・・最終的に目指す姿や形。
「目的」と「目標」を達成するために
「決心」と「判断」があるのだと思う。
起業してから・・・・
よく、
「社長は何故会社を起こしたのですか？」と聞かれる。
その都度の答えが・・・・
「目的を成し遂げるために会社を起こしました」
「では、その目的は？」
「欲張りなので本当にいくつもありますが・・・
具体的ではないですが、一ついえる事は
仕事を通して、いつか自分の人生を振り返った時に
良い人生だった！楽しい人生だった！と
思えるような人生を送ること」と。
もちろん、
日々の大半が仕事最優先になりますが・・・・・
私は良い人生を送るため、
私なりに、具体的な目的を持って生きています。
社員、お客様、友人、両親、家族を
幸せにしたいと思うのもその目的のひとつです。
他の経営者のみなさんも同じだと思いますが・・・・
私は決して
「社長」になることが目標ではありませんでした。
社長になることは目的を成し遂げるための
一つの要因、もしくは通過点だと思っています。
起業をしてそれからどうするか？
が一番大事。
「決断」も同様です。
「決断」が最終ではなく
「決断」をしてどう考えるか？どう動くか？
がとても重要なことだと・・・・・。
みなさんも当てはまると思いますが・・・・・
人間はいつも、
小さいなり大きいなり決断をして生活しています。
時には、
こう決断したら・・・・・こうなって、こうなる！
こう決断したら・・・・・こうなるけど、それって正しいのか？
瞬時に下さなければならない「決断」や
とてつもなく重要な「決断」もある。
一つ言える事は
どちらも
「決断」をしなくては・・・・・
始まらない。
と、いうこと。
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先日は、
もう長年お客様である
埼玉を拠点として幅広い展開をされている
UNIX（ユニックス）様の
ゴルフコンペに参加してきました。
総勢52名参加のコンペでした。
私は、実にゴルフは1年ぶり！
ゴルフ歴はちょうど20年なりますが・・・・
特に、
練習するわけでもなく・・・・・
コーチをつけて教わったこともなく・・・・・
全て、自己流です。
そんな状況で上手くなるわけでもなく・・・・・
スコアは、いつも通りでした・・・・・・・ハイ！
プレイは
長年、親しくさせて頂いている水嶋社長と
同じ組でしたのでとても楽しく回ることが出来ました。
業界の近況も聞く事ができましたし、
とても為に成るアドバイス、ヒントも頂けました。
楽しければ・・・・良し！？
いやあ～
少しは上手くならなければいかんなあ～
練習しなくては・・・・・・
よし！上手くなるぞ！
ｐｓ。
しかし・・・・
最近いろんなことがあり過ぎる！なあ～。
でも、忙しいって・・・・
案外楽しい！
･･････････････････････・・・・・・・・・・・・・・・・
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昨日は
久し振り（約一年ぶり？）に
起業から2年間事務所があった
「小伝馬町」に税理士さんと出向いた。
日比谷線でたった2駅なのに
やっぱり、あまり行かなくなってしまう・・・・。
目当ては「旬蔵」と「マサラ」
「旬蔵」はお寿司屋さんですが、
つまみも充実していて、しかもリ－ズナブル。
いつ行っても混んでいます。
特にサラリーマンの方には大人気です。
大将とはらーめん繋がりです。
そして、「マサラ」
「マサラ」は
昼はカレー、
夜は創作料理＆酒房となります。
どれをとっても美味しいですが・・・・
やっぱり、カレーは特別です。
常連さんが多いです。
看板娘「ももちゃん」目当てのお客様が多いのでは？と
勝手に想像しています。
美人で、元気で、明るくて、とても気の利く娘です。
まさしく、桃のような感じの娘です。
（ちょっと、褒めすぎました・・・・・）
いや～
でも、懐かしかったです。
何人もの知り合いの方たちとお会いでき、お話できて
久し振りに・・・・・・楽しかったです。
ここ最近、いろいろと忙しかったもんなあ～。
小伝馬町･･･････最高！
･･････････････・・・・・・・・・・・・・・・・・
人気BLOGランキング 社長日記
↑１日１回ｸﾘｯｸして頂けると嬉しいです↑
最近下がり気味です。応援お願いです！
北京オリンピックも後半に入り
前半で競技を終えた選手たちは
もう帰国をしていますが・・・・・
私が気になる競技は
やっぱり、「野球」と「女子ソフトボール」
近年では、この競技においては
世界で通用するレベルですので
見ていても楽しいです！
女子ソフトの金メダル獲得。
男子野球の決勝トーナメント進出。
本当に嬉しく喜ばしいことなんですが・・・・
ただ・・・・
個人的に気になることがあります。
それは・・・・競技方法。
予選が総当りのリーグ戦。
決勝がトーナメント戦。
に、問題（違和感）があるのではないかと！
前回のWBCも、今回も
対戦成績の星取では韓国が圧倒しています。
今回の女子もアメリカと3戦して、1勝2敗。
本当の意味での強者を決定するのであれば
私は、
総当りのリーグ戦による星取での決定がいいのでは？
と思います。（相撲と同じ）
ここで、あえて述べますが・・・・・
注）私は、日本国は大好きです。
全競技、日本選手を心底応援しています。
みなさん、勝って欲しいです。
ただ・・・・・
今回の状況が逆だったら、どうでしょう？
納得いったでしょうか？
ルールだからしょうがない・・・・・と
済まされることなのか？そうじゃないのか？
わたし自身は、結果としては
滅茶苦茶嬉しいことですが、
複雑な気持ちが心のどこかに潜んでいる・・・・・。
どちらにせよ、
日本女子ソフトボール！
金メダル、おめでとうございます。
そして・・・・
日本野球！
金メダルを獲ってくれ！
頼みますよ！星野ジャパン！
･･･････････････････････････････・・・・・・
さて・・・・・・ここで問題。
昨年のセリーグの優勝チーム、
長く厳しいペナントレースを制した
覇者はどのチームでしょう？
答えは・・・・
「中日ドラゴンズ」・・・・・ではありません。
「読売ジャイアンツ」です。
･････････････････・・・・・・・・・・・・・・・・・
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先週は、休み返上で
久々に土日、両日とも取締役と仕事をしました。
今週は
お盆で休みを取っている方、休みの会社が多いですねえ～。
もちろん、弊社は今週（お盆）は営業しています。
全社での休みはありません。
冬季（年末年始）は普通にありますが・・・・
夏季は、7.8.9月で2日間公休があり
ローテーションで夏季休暇をとっています。
土日合わせれば・・・・4日連休。
土日＋夏季公休2日＋3日有給消化で・・・・9日連休。
（えっ！そんなに取れたんだ！いい会社じゃん！）
昼間、
車の量が圧倒的に少ないですし・・・・・
電車も、普段より空いています。
夜間も、
電気が点いている会社さんは少ないです。
ただ、
不思議なことに
私共の会社は営業がはかどります。
普通なら、
お盆休みでクライアントも休みだから
営業（商売）にならないじゃないの？と思いますが・・・・・
弊社は逆です。
と言うのも・・・・
弊社のお客様はは
美容室、リラクゼーションを中心とした
サービス業なので
お盆休みに営業をされている、
お盆に休まない方々がクライアントだからです。
本当に不思議です。
普段、アポイントが中々取れないお客様も
例年通り、お盆の週はアポイントが取れるんです。
GWも同じことが言えます。
と言うことは・・・・・
お客様の休日の統計をとって
弊社の休日をお客様に合わせれば・・・・・・
「売り上げが上がる！」と言うこと！
しかし・・・・
土日出勤、平日休日にすると
社員の離職率が高くなるよなあ～。確実に！
と言うことは・・・・・
採用費＝経費が多くなる！
う～ん・・・・・
上手くいかない・・・・・・
まあ、どちらにせよ、
明日も頑張ろう！
お客様に訪問だ！
オッー！
･････････････････・・・・・・・・・・・・・・・・・
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先日は、
「Beauty*fan」ビューティーファンの
アドバイザーにもなって頂いている
新日本プロレスの
三澤トレーナーのオフィシャルサイトの
制作を手掛けることになりました。
乃木坂で待ち合わせをして
近くのとても雰囲気のあるお洒落な喫茶店で
打ち合わせ。
こちらがサイトイメージ。
そしてこちらがご本人。
そしてこちらが・・・・
お店の方一押しのアイスコーヒー。
なんと！一杯1200円。
そして・・・・
今回のサイトは、
ちょっと遊び心のある
サイトイメージになりそうです。
･････････････････・・・・・・・・・・・・・・・・
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先日は、
美容室経営、企業コンサルと
手広くビジネスを展開している
「エスタシオ」の舟木様と会食。
もう
10年くらい（以上かも？）お付き合いをさせて頂いています。
きっかけは、新規営業から始まりました。
記憶では
当時、営業部で
新規顧客獲得キャンペーンをやっていまして・・・・
なかなか部下の新規が芳しくなく・・・・・
私は「新規の見本をみせてやる！」と部下に大見栄を張った。
その時、テレアポしたのが
当時、人材担当の舟木さんだった。
担当の舟木さんも････前職が求人広告の営業。
かなり、手強かった印象がありました。
電話で30分くらい話をさせて頂き
半ば強引にその日中に、アポを頂き訪問しました。
社内では
部下が「津久井さんだってどうせ無理だろう？」的な空気。
私も、普段メンバーに強いことを言っている以上、
意地でも受注しなくてはいけない状況になりました。
（自ら、追い込んだ感もありますが・・・・・）
渋谷の事務所に訪問して話すこと1時間強。
そもそも、舟木さんは
媒体内容は熟知していましたので
内容は美容業界についてがほとんど・・・・
結果、10店舗くらい新規受注となりました。
部下にも
面目が保てました・・・・・・ハイ！
受注の要因は・・・・
会話の中でだったか？
あとから聞いたのか？
記憶が定かではないですが・・・・・
舟木さんから
「求人の営業なんて1日何件も掛かってくるので全てお断りしています」
「自分も営業を経験しているので気持ちはわかります。」
「一回断っても、二回断っても、何度も断っても
諦めない津久井さんの執念を感じお会いすることにしました。」
みたいなこと言われたと思います。
業界ではよく
「切り返しトークが重要」とか言ってますが・・・・
それで売り上げが上がるほど簡単じゃありません。
背景に
いろんなタイミング、相性、状況があって（合って）・・・・
その時で言えば
多分、必死さが相手に伝わったのかなあ？と。
あれから10年。
お互い年をとりましたが・・・・・
今も昔も2人が話す内容と言ったら・・・・・
ほとんど美容業界のこと。
しかも、滅茶苦茶・・・・熱い！
それだけは変わらない・・・・・。
ｐｓ。
イカの活き造り！美味しかった！
店の名前は忘れましたが・・・・新宿西口の近くでした。
あっ！それと
ご馳走になりありがとうございました。
････････････････････････････・・・・・・・・・・・・・・・・
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先日は
営業の伊沢と田鎖と3人で
楽しみにしていたセミナーに行って来ました。
場所は、恵比寿のウェスティンホテル。
その名も
「小山昇氏VS石渡美奈氏 コラボ講演＆ライブ対談」
小山昇氏は㈱武蔵野のカリスマ社長。
石渡美奈氏はホッピービバレッジ㈱の有名副社長。
小山社長は
以前より面識がありまして
定期購読しているメールマガジンは
社内でも共有しているほどです。
石渡副社長は
サラリーマン誰もが一度は口にしたことがある
あの「ホッピー」の女性副社長です。
先日一度、田鎖編集長が訪問させて頂いたことがあります。
内容も
非常にわかりやすく、楽しく、とても為になりました。
その中でも
印象に残ったものをいくつか抜粋してみました。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
・小さなことでも（何でもいいから）1番になることが重要。
・組織（会社）を掌握するには掃除しかない。
・どうせやる（やらなくてはならない）なら笑顔でやれ。
・やっていくうちに心がこもってくる。
・徹底とは、人から異常と言われること。
・形から入って心におく。
・仕事はお客様が教えてくれる。
・同じ事を繰り返しやること（長くやること）。
そうしたら、うまくなる。やりたくなる。自発的になる。
・優秀と成績のいいと言うのは全くの逆。
・社長の仕事は速く決定すること。（間違っていたら謝ればいい！）
・朝起きて仕事の順番が決まっている。ｅｔｃ・・・・・・・
･･････････････････････････・・・・・・・・・・・・・・・・
ふむふむと感じることや、
そういう考え方もあるのね～と
普段の自分行動、言動に
当てはめながら・・・・・
比較しながら・・・・・
久し振りに真剣に聞き入っていました。
小山昇社長、石渡美奈副社長、
ありがとうございました。
･･･････････････････・・・・・・・・・・・・・・・・
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昨日は
19:30より田鎖編集長と２人で
舞台を観に池袋グリーンシアターに行って来ました。
題名は「あなたの探し物。無料（ただ）で探します（仮）」
劇団名は「u-you.company（ゆう・ゆうカンパニー）」
キャストは全員女性12名で構成。
作・演出も女性です。（すぎやまゆうさん）
内容は、基本コメディで日常ありえる話ですが
様々な女性の角度からの人生観、価値観等が交差して
女性の生き方、考え方が垣間見れる内容です。
ほのぼの感あり、緊張感ありの
全体的にとても纏まっていて楽しい舞台でした。
最初、
主要時間1時間50分と聞いて
結構、長いなあ～と思いましたが・・・・
見入っていたせいか？
とても、短く感じました。
あとは、
あまり関係のない話ですが・・・・
私の「プロレスバカ」は
みなさん知っていると思いますが・・・・・
女優さんのひとりに
元全日本女子プロレスラーの
「納見佳容」さんがいます。
現役時代はアイドル的な存在で
あのつんくプロデュースで
「キッスの世界」というグループで
歌手デビューもしてました。
チャンピオンにもなっています。
ご存知の方も多いかと思いますが・・・・
現在は、女優さんです。
探偵役を熱演しています。
とにもかくにも
楽しくて感動した舞台でした・・・・・・ハイ！
弊社の「Beauty*fan」でも紹介しています。
30日まで公演していますので
演劇がお好きな方、ご興味がある方
是非、是非行ってみてはいかがでしょうか！？
絶対、お奨めです。
ｐｓ。
小笠原さん、納見さん、杉さん
お疲れのところ、記念撮影ありがとうございました。
････････････････････・・・・・・・・・・・・・・・・
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申し訳ありません・・・・・・。
最近、
ブログがなかなかＵＰ出来ていませんでした。
毎日、いろいろなことがありますし・・・・・
毎日、考えることが本当に多い今日この頃です。
しかし・・・・・
毎日、暑いですね～。
外に出ると、本当に・・・・死にます。
（日焼けするだけで痩せません。）
商談が上手く纏まれば、まだ気持ち的には保たれますが
その逆の場合は、身体も心（気持ち）もズタズタです。
世の中も
相変わらず病んだニュースが多いです。
続けての東北地震もあったり・・・・・
（被災者の方、何と申し上げていいか・・・・）
中学生のバスジャック事件・・・・・
（お袋に怒られたくらいでバスジャックしてたら
私なんか何百回もしています！
世の中バスジャクだらけになっちゃうよ！
中坊は中坊らしく、勉学、スポーツに力入れようぜ！）
八王子無差別殺人があったり・・・・・
（誰でも良かったが人を殺したかった、刺したかった！
そんな理由で無関係の人の人生＆夢を台無しにするな！って）
ガソリンは高値のままだし・・・・・
（やっぱり、ガソリン買いだったな～）
タスポがないとタバコも買えないし・・・・・
（これはどうでもいいことか？）
何しろ、明るいニュースがありません。
私自身も
ストレスが無いようであるし・・・・・
そんな時だからこそ
元気でいたいなあ～と日々想う。
何でもないことに感激したり・・・・・
小っちゃなことに感動したり・・・・・
そんな人間でありたい！
そんな人間でありたい！なあ～。
あ～あ～
今日も・・・・暑いな～。
今日も・・・・痩せないななあ～？
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