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先日は、
美容室経営、企業コンサルと
手広くビジネスを展開している
「エスタシオ」の舟木様と会食。

もう
10年くらい（以上かも？）お付き合いをさせて頂いています。
きっかけは、新規営業から始まりました。

記憶では
当時、営業部で
新規顧客獲得キャンペーンをやっていまして・・・・

なかなか部下の新規が芳しくなく・・・・・

私は「新規の見本をみせてやる！」と部下に大見栄を張った。

その時、テレアポしたのが
当時、人材担当の舟木さんだった。

担当の舟木さんも････前職が求人広告の営業。

かなり、手強かった印象がありました。

電話で30分くらい話をさせて頂き
半ば強引にその日中に、アポを頂き訪問しました。

社内では
部下が「津久井さんだってどうせ無理だろう？」的な空気。

私も、普段メンバーに強いことを言っている以上、
意地でも受注しなくてはいけない状況になりました。
（自ら、追い込んだ感もありますが・・・・・）

渋谷の事務所に訪問して話すこと1時間強。

そもそも、舟木さんは
媒体内容は熟知していましたので
内容は美容業界についてがほとんど・・・・

結果、10店舗くらい新規受注となりました。

部下にも
面目が保てました・・・・・・ハイ！

受注の要因は・・・・

会話の中でだったか？
あとから聞いたのか？
記憶が定かではないですが・・・・・

舟木さんから
「求人の営業なんて1日何件も掛かってくるので全てお断りしています」
「自分も営業を経験しているので気持ちはわかります。」
「一回断っても、二回断っても、何度も断っても
諦めない津久井さんの執念を感じお会いすることにしました。」

みたいなこと言われたと思います。

業界ではよく
「切り返しトークが重要」とか言ってますが・・・・
それで売り上げが上がるほど簡単じゃありません。

背景に
いろんなタイミング、相性、状況があって（合って）・・・・

その時で言えば
多分、必死さが相手に伝わったのかなあ？と。

あれから10年。
お互い年をとりましたが・・・・・

今も昔も2人が話す内容と言ったら・・・・・
ほとんど美容業界のこと。

しかも、滅茶苦茶・・・・熱い！

それだけは変わらない・・・・・。

ｐｓ。
イカの活き造り！美味しかった！
店の名前は忘れましたが・・・・新宿西口の近くでした。

あっ！それと
ご馳走になりありがとうございました。

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