昨日は「TELアプローチ」の
話をしましたが・・・・・・・・・

今日は、みなさんが大好きな？
「飛び込み」です。

我々の時代は
「1日、100件飛び込め！」
「社長（決裁者）と会え！」
と、教えられました。

自分自身も、
数多く当たれば、必ず受注に繋がると思って
必死で飛び込みをしていたことを思い出します。

まあ、それはそれで
間違いではありません。
やらないよりは絶対にプラスです。

ただ、獲得効率（人件費、時間）からみると
悪いのかな～？と思います。

総体的にみると
非効率だと思います。

何故かと言うと・・・・
私も、
突然、飛び込みに来た営業と
取り引きはあまりしないなあ～と。

いきなり、来て
「丁度良かった！今その商品を欲しかったんだよ！」
「今すぐ、契約しよう！」
なんてことは、1万件に１つあればいいかも・・・・。

よって、
効率だけをみたら、NOです。

それでは、
飛び込み営業はやらないほうが良い・・・。

それも、違います。
飛び込み営業は絶対必要だと思います。

なぜなら
飛び込み営業は・・・・

する側の主導で
①直接、会社に行けます。

担当者がたまたま時間が空いていたら
②直接、会えます。

担当者がたまたま時間が空いていたら
③直接、喋れます。

でも、②③はまれです。

一番、大切なのは
直接、会社に行くので・・・
「会社を知る」ことができます。

どんな会社なのか？
会社の風土は？
どんな社員の方がいるのか？
自分の売る商品で
どう繋がるか？広がるか？お役にたてるか？

要するに
営業をしている上で
最も大切な
会社を知ることが出来るという面では
飛び込み営業が一番効率が良いと思います。

私も、
以前から部下に言っていたことは・・・・

営業に行った街を知りなさい！と。
アポイント先に、ただ往復するのではなく
その駅の周りに
どんな会社があるか？
どんなお店があるのか？
その街の変化を見ることは非常に大切です・・・と。

常に
実際見て、考えることが大事だと思います。

話を戻しますと・・・・・
飛び込み営業は
実際、外に出て、自分の足で確かめ
会社を知ることが出来きます。

想像することによって
提案をすることが出来ます。

営業は
想像力と提案力が必要不可欠だと思います。

よって、
「飛び込み営業」は必要です。

あくまでも、
私は、そんな気持ち（考え）で飛び込みをしていました。

長々となりましたので
この辺で・・・・・。

ｐｓ。「飛び込み営業」の意味とは？になってしましました。
テクニカルなことでなくてごめんなさい。